“美丽中国十万个为什么”访谈之美容连锁业

开一家连锁美容院或许是很多爱美女人的梦想。那么，如何实现这个关于美的梦想呢？本期“美丽中国十万个为什么”，主持人杨小乐(blog)访问了江苏著名连锁美容院创办人程朝晖(blog)女士，为大家解密美容连锁行业。
        杨小乐：欢迎大家收看我们今天的“美丽中国十万个为什么”的十大风云人物访谈，那我们今天请来的是全国工商联美容商会的副会长、江苏的十大私营家和我们朝晖集团的董事长程朝晖，欢迎！因为我以前有过在江苏做节目的经历，在江苏台做《非常周末》，我就觉得在整个江南地区好像没有人不知道朝晖美容，而且如果你有朝晖姐的电话，你就会发现她的电话彩铃是：“送礼不如送美丽，买卡就买朝晖卡。”

　　程朝晖：对！这是我们的广告词。

　　杨小乐：我就发现我们朝晖越做越大了，连锁机构也越来越多了。

　　程朝晖：对，我们在全国的连锁机构已经有188家了。

　　杨小乐：都已经188家了？

　　程朝晖：对，在全国是188家，主要是江苏、安徽、浙江和远的齐齐哈尔。

　　杨小乐：今天“十万个为什么”是我们的主题，这个主题是为不仅爱美、追求美，并且希望有欲望扮美人间的这样的朋友设定的，那么我们大家很想知道连锁的概念，比如说：因为自己也想从事这个行业，现在好多年轻人，职业技术学校毕业以后，他希望一开始从一个很小的店面做起，想一开始先做一个连锁店，那这样的想法好吗？

　　程朝晖：恩，很好！其实连锁用一句话概括就是：借别人的成功之躯，铺自己的成功之路，就是叫一本万利，一个基本的一万次利用，把你的秘诀、诀窍和你的运营手册和好的管理方法给别人，让别人按照这个流程去操作，然后让他获得成功。

　　杨小乐：等等！一本万利就是？

　　程朝晖：就是一个基本的一万次利用。

　　杨小乐：就是一个基本的一万次利用，就叫做一本万利。你刚才说的那些东西，什么手册？

　　程朝晖：就是可以拷贝的、整个连锁的，开家美容院的运营手册。

　　杨小乐：叫运营手册，那包括什么呢？

　　程朝晖：包括如何开店、开业计划，然后到开业当中需要注意什么，包括员工的管理、卫生、环境的一些等等的标准，全部在里面。

　　杨小乐：哦！假如加入朝晖的话。，可以和朝晖用同一个名字？

　　程朝晖：就是品牌的售用。

　　杨小乐：就和麦当劳、肯德基一样。

　　程朝晖：对，就是这样的，不过肯德基它需要600万才可以开他的店，而我们只需要50万到100万，就是说你有这些钱，只需要交给我们作为特许经营费是五万块钱。

　　杨小乐：就是50万100万里面包括我租房子的钱。

　　程朝晖：对，租房子、请员工、打广告，然后你要留几万做水电房租、电话费这样的开支。

　　杨小乐：今天我们美丽中国的十万个为什么的个问题就是：关于如何加盟连锁店，刚才简单的介绍了一下，您可以给我们详细分块的给大家说明一下吗？

　　程朝晖：好！

　　杨小乐：比如说，现在我想加盟朝晖开一个连锁店，那么我现在首先要准备什么呢？

　　程朝晖：首先，你得要准备资金，如果要加盟我们朝晖，你得少拿出50万资金，如果你加盟我们朝晖的范尼莎品牌，那么你需要20万。

　　杨小乐：范尼莎品牌是什么？

　　程朝晖：是一个我们的副品牌，朝晖要求顶天立地，范尼莎可以铺天盖地，它是我们朝晖底下的两个品牌。

　　杨小乐：哦，那个可能资金更少点，那个就是对美容有爱好的，然后有一些资金的或父母给你支持的，还有自己打工赚来的，只要凑够20万就可以开一家美容院，那这个店基本就是社区店，就是在社区500米到1000米范围商圈之内的，只要是在这个商圈范围之内的都可以。

　　杨小乐：就是说方圆500米之内的商圈都可以到你这个店来消费。

　　程朝晖：这个就叫做朝晖集团的范尼莎店，如果开朝晖这个品牌，就差不多需要50万到100万的资金，因为我们在每个城市都在前三位的排名。

　　杨小乐：那很多人会问，要加盟一个连锁机构，自己做，肯定希望一个比较安全的、可靠的的品牌，那能说的具体点吗？加盟以后有什么样的东西来保障我们，让我们的风险更小、赢利空间更大？

　　程朝晖：首先我们会提供人员支持，技术支持、管理支持还有培训支持，因为美容界跟其他行业不一样，它是一个时尚界，创造时尚的一个行业，而时尚这个东西瞬息万变的，我们这个美容院包括皮肤护理、化妆、SPA等100多项项目，是需要与时俱进的，像化妆这些时尚的东西，你追的越紧它跑的就越快，时尚这个东西就得不断的追赶，要和国际接轨，那么我们就得把新的信息给他，我们会告诉那些厂家什么产品是比较安全的、可靠的，成功率要达到80%以上，因为在过去的一些调查之中，就是在台湾有句话就是：开连锁你不一定成功，可是不开连锁你一定会死定了，所以说连锁创造了不少的神话，那么在中国一般的美容院淘汰率是能够生存下来一年的是50%，生存下来10年以上的只有4%，就个淘汰率是很高的，当你开了连锁以后，你将你的成功经验给了别人以后，她就懂得了怎样管理、什么样的产品好等等这些，到你知道这些之后，你的成功率就大大的增加了。
杨小乐：也就是说你已经站在了巨人的肩膀上，比如说：大家换个角度思考，假如说我们现在要拿这个房间开个美容院，那可能就是千头万绪了，比如说：我们去哪招人？我们的店面装修成什么样子？布置的样子客人喜不喜欢？还有我们用的产品对客人有没伤害？千万别过敏，只要加入连锁之后都不是问题了。