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在大日化之路上永不言败

美容招聘网 发布时间: 2009/5/10 18:25:44

专访对象: 庄启传 专访时间: 2009-4-23
采   编: 安迪 编   辑: www888
来   源: 中国化妆品网  
名人简介:纳爱斯集团党委书记、董事长兼总裁。1998年、2003年1月,分别当选第九届、第十届全国人大代表。在行业中,庄启传兼任中国洗涤用品工业协会副理事长,全国肥皂专业委员会主任委员。接手纳爱斯的20多年里,庄启传不仅带领他的纳爱斯抵住了来自国际品牌的“射雕行动”,还使纳爱斯成长为想国际日化集团学习的,致力于打造“大日化”的国内为数不多的日化企业。
专访主题:

  推出“100年润发” 令对手黯然失色 成败与否引来各方争议

  相对于宝洁、联合利华等国际知名日化巨头,在香皂、洗衣粉、牙膏、洗洁精、洗发水、沐浴露、化妆品、洁肤品、润肤品等9个日化行业,纳爱斯只进入其中的肥皂、洗衣粉、洗洁精和牙膏等洗涤行业,而利润更高的五大洗护和化妆品功能的行业,始终未有涉及,正是由于产品线的单薄,导致其在整体实力方面,与跨国外资企业存在较大差距。因此,对于鼎抗民族日化产业大旗的纳爱斯集团,扩充产品线,涉足洗护用品市场是其全面升级为大日化企业的重要举措。

  从2006年11月纳爱斯成功收购“百年润发”的东家香港奥妮,到2008年7月在中央电视台全面投放广告,浙江纳爱斯花了近两年时间在梳理、消化、整合这个曾经光芒四射的洗发产品品牌,在经过重新定位和包装后,借助大牌明星刘德华盛装上市。

  对于纳爱斯集团,以收购老品牌的方式切入新市场似乎是一条捷径;对于纳爱斯的操作团队,花两年时间来消化和包装一个品牌应该也是成熟之举。但作为旧爱新宠的“百年润发”,到底能否承载起纳爱斯的大日化梦?这还需要时间去检验。

  为“标王”雪耻

  2008年底纳爱斯再次拿下央视黄金广告时段,在近期经济不景气的大环境下,纳爱斯的一掷千金是深谋远虑还是莽撞躁动?庄启传曾对企业内刊的记者这样说,“温家宝总理近讲:信心比黄金还珍贵。中央电视台的广告招标是企业信心指数的晴雨表,发展经济的主体是企业,企业发展将带动整个社会的信心指数,而整个社会信心指数的提升则是抵御金融海啸的基础。纳爱斯一直认为:只有祖国的崛起才有企业的发展,只有企业的崛起才有国家的强盛和民族的复兴。现在,国家正倾全力采取措施,企业岂能袖手旁观,作为企业这是应尽的社会责任。但人们往往会忽视了这种无形责任,更多地看重一些有形的物质方面的责任,所以,这才是走在前列的企业更应该做的事。”

  不仅如此,对于曾经因秦池而被人诟病的“标王”一称,庄启传也有自己的看法。“企业发展是一个渐进积累的过程,是有阶段的,不具备条件,凭一时的躁动是不对的,秦池的不幸陨落属于这一种;但对已经有了较长积累能力而不躁动,同样是不对的。因此,纳爱斯该躁动体现实力了。而且我认为:不被人看好的地方,恰恰是容易彰显实力的地方,能提升信心指数的地方,也是纳爱斯能有所作为的地方。秦池因“标王”而陨落是个案,问题在秦池,不在“标王”。人们因此对“标王”诟病不符合市场规律,是冤枉的。纵观所有受人尊敬的品牌,无不重视借助媒体宣传,越是含金量高的品牌所借助的媒体层次就越高,这是相互匹配和兼容的。今日之纳爱斯绝非昔日之秦池,我相信,“标王”就是“标王”,纳爱斯将以实力昭雪“标王”,还其真面目的魅力。”

  从2007年开始纳爱斯从洗涤用品转向了大日化,开始进军个人护理用品行业,先后推出了100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲等洗发水和护发素。这些产品品质都是一流的,但如何尽快让消费者认知,加快企业的转型升级,庄启传认为必须借助大媒体,因此,央视CCTV-1黄金时段电视剧特约剧场就成了选择之一,而且整体的持续传播有着叠加效应,是零星广告难以企及的,这是纳爱斯人多年来得到的经验。

  庄启传还说,“如果离开企业发展的需求,人为刻意去做所谓提高信心指数或为“标王”昭雪,就犹如企业本身不盈利,却大做公益事业一样,本末倒置,皮之不存,毛将焉附?那就难以谈及提升社会信心指数,更难谈为‘标王’昭雪。纳爱斯明白这个因果道理,将用自身的发展来证明这一切。”

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